Case
SUV-lansering Q2
Mediestrategi och kanalplan på 10 MSEK för att driva consideration, provkörningar och digitala leads vid lansering av en ny premium-SUV i Sverige.
Caset bygger på en fiktiv kundbrief och visar hur jag arbetar med strategi, kanalval och uppföljning.
Utmaningen
- En svensk premiumbiltillverkare lanserar en ny SUV i Sverige under Q2. Tekniskt stark produkt riktad mot både företagskunder och privathushåll.
- De tidiga entusiasterna har redan beställt. De är vunna. Kvar finns de tveksamma 30+ (ca 50 % privat, 50 % företag) på en extremt konkurrensutsatt marknad.
- Kännedom räcker inte: målgruppen vet att bilen finns, men känner ännu inget för den. En premium-SUV köps inte på impuls. Köparen behöver möta bilen fysiskt.
- Kampanjen ska bygga varumärke utan att kannibalisera andra modeller i portföljen, och lanseringshelgen i juni är det konkreta konverteringseventet.
Funnelstruktur & budgetfördelning
10 MSEK fördelat på tre nivåer, med tyngdpunkt på consideration, där affären avgörs.
3 MSEK
Awareness — 30 %
Räckvidd & kostnad per räckviddspunkt
4 MSEK
Consideration — 40 %
Kvalitativa webbesök & provkörningsbokningar
3 MSEK
Conversion — 30 %
Digitala leads & kostnad per lead
Strategi & angreppssätt
- Strategisk inriktning: "Från exponering till upplevelse, bygg bryggan till bilen". Provkörningen är nyckeln som omvandlar intresse till avsikt.
- Upper funnel: SUV-specifik kommunikation som sätter just den här bilen på kartan (bilen, inte varumärket i allmänhet) med en tydlig kreativ identitet.
- Mid funnel: all aktivering styrs mot ett enda mål: boka tid bakom ratten. Varje klick, annons och influencer-inlägg leder till bokning.
- Lower funnel: performance med minimal friktion plus insamling av first-party data, så att varje lead blir en framtida relation och en affärstillgång.
- Geo-DOOH och lokal aktivering synkas mot respektive återförsäljares anläggning, så att kampanjen förstärker ÅF:s egna insatser i stället för att konkurrera med dem.
- Löpande mätning via brand tracking, GA4, CRM och plattformsdata, med omfördelning av budget under kampanjens gång.
Media activation framework
Svep i sidled för att se hela tabellen.
| Dimension | Upper funnel: Awareness | Mid funnel: Consideration | Lower funnel: Conversion |
|---|---|---|---|
| Målgrupp | Alla köpare 30+, bred räckvidd | I marknaden för SUV, har ej beställt, aktiv beslutsfattare | Redo att agera |
| Syfte | Mental tillgänglighet: sätta bilen på kartan | Driva provkörningsbokningar och stärka consideration | Maximera leads och samla first-party data |
| Roll | Uppmärksammad räckvidd, emotionellt och påkostat uttryck | Engagera och informera, så att varje enhet leder till bokning | Konvertera med minimal friktion, CPA i realtid |
| Kanaler | OOH/DOOH, YouTube pre-roll, Meta awareness | Meta Lead Ads, LinkedIn (B2B), mikro-influencers | Google Ads (Search + PMax), Meta geo-retargeting, CRM (e-post/SMS) |
| KPI | Räckvidd, kostnad per räckviddspunkt, tänkbarhetslyft | Provkörningsbokningar, kvalitativa webbesök, CPV | Digitala leads till återförsäljaren, kostnad per lead |
| Mätning | Brand tracking, DV360, kampanjmätning | GA4, CRM, plattformsdata | CRM, Google Ads, Meta Ads Manager (attribution) |
Resultat & effekt
+45 %
Tänkbarhetslyft (OOH)
+41 %
Köpintentionslyft (OOH)
+37 %
Väckte nyfikenhet
87 %
Tydlig avsändare
OOH-mätning från föregående kvartals kampanj: exponerade jämfört med icke-exponerade. Siffrorna användes som underlag för kanalmixen i lanseringsplanen.
Lärdomar
- Kännedom är sällan det verkliga problemet. Det är steget från att veta till att vilja uppleva som avgör affären.
- När consideration är flaskhalsen ska tyngdpunkten i budgeten ligga där, inte i toppen av funneln.
- Lokal förankring mot återförsäljarna gör nationell media mätbart mer effektiv.
- First-party data från lanseringen är lika värdefull som leadsen i sig. Den bygger nästa kampanjs träffsäkerhet.
Vill du prata om det här caset?
Jag går gärna igenom detaljerna.