Alla case
Case
Nordmark Outdoor: från klick till konvertering
Optimeringsplan för ett etablerat svenskt outdoormärke med stark varumärksposition men sjunkande konverteringsgrad. Fyra audits, Meta Performance 5 och en creator/UGC-satsning ska vända trenden.
Caset bygger på en fiktiv kundbrief och visar hur jag arbetar med optimering av paid social, kreativt innehåll och creator-samarbeten.
KundNordmark Outdoor (fiktiv kundbrief)
Period6 månader, tre faser
RollPaid social-strategi, CAPI & creator-satsning
Utmaningen
- Trafiken ökar som planerat, men konverteringsgraden sjunker jämfört med föregående år trots bibehållen budget.
- Kanalerna gör fel jobb: Meta optimerar mot klick i stället för köp, ASC och retargeting är inte aktiverade för konvertering.
- TikTok är underutnyttjat för creator-first prospecting mot 20–35, och UGC/creators används inte systematiskt.
- Datasignalen till algoritmen är svag: CAPI server-side, EMQ och värdeoptimering saknas eller är undermålig.
Strategi & angreppssätt
- Börja med fyra audits (measurement, traffic quality, conversion funnel och competitive & market) innan några budgetändringar görs.
- Åtgärd 1: tillämpa Metas Performance 5-ramverk: förenkla kontot, automatisera med ASC, diversifiera kreativt, höj datakvaliteten och validera resultaten.
- Åtgärd 2: bygg en creator/UGC-satsning med micro-influencers inom outdoor, briefade på känsla snarare än manus, och återanvänd innehållet som betalda annonser.
- Sätt tydliga faser: grund och audit, test och optimering, skala vinnarna, med klara roller för byrå, in-house och creators.
- Mät inkrementell effekt från dag ett med Conversion Lift och Brand Lift, inte bara sista-klick-attribuering.
Tre faser. Tydliga roller. Mätbara mål.
01
Grund och audit
Månad 1
- Kampanjaudit och datainspektion
- CAPI server-side, CRM-listor och värdeoptimering på plats
- Dynamic creative automation och kreativa riktlinjer driftsätts
02
Test och optimering
Månad 2–3
- ASC live med rätt datasignal
- Creator-test med 3–5 micro-influencers
- A/B-test av kreativt, Conversion Lift aktiveras
03
Skala vinnarna
Månad 4–6
- Vinnande creatives, audiences och creators skalas
- ~30 % av budgeten flyttas till ASC
- Brand Lift-rapport och rekommendation för nästa period
Meta Performance 5-ramverket i praktiken
De fem prioriteringarna som vänder Nordmark från klickoptimering till konverteringsoptimering.
Svep i sidled för att se hela tabellen.
| Nr | Område | Åtgärd |
|---|---|---|
| 1 | Account Simplification | Färre kampanjer, tydliga roller och kortare learning phase |
| 2 | Automation | ASC som primär konverteringskampanj som hanterar prospecting och retargeting automatiskt |
| 3 | Creative Diversification | Varumärke + produkt inom 3 sekunder, minst 3 distinkta annonser per ad set, automatiserade dynamiska mallar |
| 4 | Data Quality | CAPI server-side, förbättrad EMQ, CRM-listor som Custom Audiences, värdeoptimering mot högst ordervärde |
| 5 | Results Validation | Conversion Lift och Brand Lift från dag 1. Vi mäter vad annonserna faktiskt orsakar |
Målbild
+25 %
ROAS
+15 %
Konverteringsgrad
6 mån
Tidsram
55 %
Meta-andel av budget
Siffrorna är den uppsatta målbilden i optimeringsplanen. Budgetfördelningen är Meta 55 %, TikTok 20 %, Creators 20 % och Testing 5 %.
Lärdomar
- Trafik är inte samma sak som försäljning, när konverteringsgraden sjunker är det ofta kanalernas optimeringsmål, inte budgeten, som är problemet.
- Advantage+ Shopping kräver kvalitativa signaler för att prestera; utan CAPI och värdeoptimering optimerar algoritmen mot fel resultat.
- Creator-innehåll briefat på känsla presterar ofta bättre som annonskreativt än traditionell reklam, särskilt på TikTok och Meta.
- Byråns framtid handlar inte om att trycka på knappar, utan om att översätta dataflödet till handlingsbara insikter ovanför plattformarna.
Vill du prata om det här caset?
Jag går gärna igenom detaljerna.